错过文创白酒盛宴,史上最大
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3月,草长莺飞,第100届全国糖酒交易会,将在成都开幕,万商云集盛况再现。

从50L到5L,稀缺的九龙坛还做了哪些升级?

“十万客商逛会展”,但展区分散、人流量大、环境嘈杂也是痛点。成都糖酒会期间,有一家专业酒类营销公司就推出了“精品酒店展”,不仅让客商免除洽谈、奔波之苦,不受干扰选择产品;还可以提供川菜美食、成都周边游等贴心服务。

文 | 云酒团队

这家公司,就是成都川糖供应链管理有限公司。其曾在1个月时间内,售馨“史上最大”五粮液——九龙坛酒,还是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等多家名酒全国品牌运营商。成都川糖为何推出“精品酒店展”,又有哪些与众不同呢?

2016年以来,茅台、五粮液、洋河等酒企纷纷加持定制酒,泸州老窖还借助电视剧《三生三世》热播,推出了桃花醉系列,文创白酒成为风口。

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文创白酒虽热,但能分享这场盛宴的经销商,其实并不多。如何才能挑选到一款兼具收藏、自饮、投资的酒品?5月底即将上市的五粮液5L九龙坛,或是一个很好的选择。

29.8万一坛

据悉,此次上市的五粮液九龙坛5L装,是宜宾五粮液创艺酒产业有限公司设计开发、五粮液股份有限公司出品、成都川糖供应链公司总承销的文创产品,具备极高收藏价值,限量2019坛发售,具备自饮和投资属性。5L五粮液九龙坛具备哪些特点,为何又可能给错过文创白酒热的经销商,带来一场财富盛宴?

一月售馨“最大”五粮液

九龙坛推出5L新品

2019年1月4日,在北京卫视《上新了·故宫》第九期中,五粮液×故宫文创产品——五粮液九龙坛酒惊艳亮相。

2018年12月,在“第二届中国国际名酒文化节暨五粮液第二十二届1218共商共建大会”期间,一款名为五粮液·“百斤至尊版”九龙坛频频亮相,引发了行业高度关注。

作为宜宾五粮液股份有限公司推出的历史上最大规格产品,五粮液九龙坛酒将皇家文化与传承品质完美结合。正因如此,其“百斤至尊版”九龙坛产量极为有限,投放全国市场数量仅限99坛,每坛市场价高达29.8万元。

据悉,这款由宜宾五粮液创艺酒产业有限公司设计开发、五粮液股份有限公司出品、成都川糖供应链公司总承销的文创白酒,分为大坛装和小坛装两款。其中50L九龙坛于2019年1月问世,限量发售99坛,上市不到一月即销售一空,此次推出的5L装,也只有2019坛限量发售,稀缺性凸显。

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负责全国品牌运营五粮液九龙坛的,正是成都川糖供应链管理有限公司。公司2014成立,创始人在酒业摸爬滚打近20年,积累了丰富的客户资源和运营经验。五粮液九龙坛到货后,公司通过多年积累的团购资源,以及名烟名酒店渠道,在一个月时间内,将99坛“史上最大”五粮液全部售馨,创造了酒类行业的纪录。

九龙坛5L装新品,制作工艺和酿造水准与百斤至尊 九龙大坛毫无二致,外观同样以“帝王黄”为主色调,坛身雕刻九条栩栩如生的祥龙,坛顶为传世玉玺。九龙坛5L装新品印有故宫博物院院徽,充分彰显产品文化底蕴。

成都川糖负责人表示,目前,公司旗下拥有四川鑫泰吉亨商贸有限公司、四川鑫泰周记酒店管理有限公司,经营范围除茅台、五粮液、泸州老窖等名酒之外,还包括酒店、餐饮、棋牌、商务活动等。未来,公司将立足四川,辐射西南,打造国内专业名酒品牌运营商。

曾亮相热播节目《上新了·故宫》的九龙坛,是五粮液和故宫深度合作的首款文创产品。其品牌主张“以600年敬600年”,既体现了故宫的历史,也彰显了五粮液从明初“长发升”糟坊到如今“十里酒城”香飘的历程。

名酒商家,涉足酒店管理

此次印有故宫博物院的院徽的5L九龙坛新品上市,再次体现了故宫与五粮液的完美结合,具备极高的收藏和投资价值。

2018年,专业品牌运营名酒多年的成都川糖,涉足酒店行业。2018年9月,公司旗下周记·吉亨酒店,正式对外营业。

从50L到5L的背后

周记·吉亨酒店,位于四川省成都市成华区青城山路118号,距离成都东站不足800米、距离地铁7号线大观站仅400余米、距成都双流国际机场25分钟直达,往来交通便捷。

对于为何首款大坛装九龙坛上市4个多月后,小坛装产品才选择上市,九龙坛全国运营商成都川糖供应链公司表示,这既是更加符合市场,满足消费者投资、收藏、自饮多种需求。也是出品各方精益求精的结果。

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2019年1月,大坛装九龙坛上市,由于携手故宫大IP,创意独特、产品精美、99坛限量销售产品一个月之内被抢购一空。初战告捷,成都川糖供应链公司却进行了认真复盘,对小坛装上市进行了精心谋划。

酒店装修采用现代极简风格、配置四星级硬件配套设施、人性化“周同学”客房服务,更有5000余册精美图书、休闲水吧、楼顶花园餐厅、豪华棋牌室等休闲娱乐空间,是全国经销商来蓉参加糖酒会,以及旅行、下榻休息,享受成都慢生活节奏的不二之选。

首先,川糖公司认识到,大坛装九龙坛尽管好评不断供不应求,但一坛酒价格达到29.8万元,在投资、收藏、自饮三大客户群中,不利于自饮客户的购买消费,上市产品数量较少,也不利于市场培育。

酒店客房,分为精致大床房、精致双床房、豪华大床房、温馨家庭房等房型。2019年,酒店楼顶花园餐厅全新装修升级,书香茶吧与休闲区域同室外开阔的户外花园形成呼应,风格简约而不简单,满足商务接待、餐饮休闲、名酒品鉴等需求,为广大商务人士量身打造的一处高品质的接待场所。

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成都川糖公司表示,周记·吉亨酒店地理位置优越、毗邻火车站交通便利、采用四星级装修,价格适中,还赠送精美早餐,是糖酒会期间,全国经销商参会住宿、休息、洽谈业务的最佳选择之一。

其次,九龙坛小坛装上市前,对创意元素、设计方案、制造工艺等进行了调整优化,印有故宫博物院的院徽。这增加了产品的档次,体现文创产品的稀缺性。

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第三,小坛装九龙坛价格较低,适应面更广。限量发售2019坛,满足了更多的消费客户,也有利于九龙坛品牌的长期持续打造。

选美酒尝美食

正是考虑到上述因素,在大坛装九龙坛推出后,五粮液历时数月,从创意元素、设计方案、文化来源、罐装技艺、酿造酒质等方面,对小坛装九龙坛进行了精益求精的打造和提升,确认完美无缺,才宣布产品上市。

“一站式”解决痛点

因此,从2019年1月,99坛九龙坛大坛装问世被抢购一空。到5月2019坛小坛装推出上市,其中并不是简单数量变化,而是折射出九龙坛出品方、监制方、运营方对待产品精益求精的追求和不倦的匠心。

从名酒品牌运营进入酒行业,成都川糖结合公司优势和糖酒会实际,推出了解决经销商参会痛点的“精品酒店展”。

九龙坛引领定制酒盛宴

运营名酒多年,成都川糖本次“精品酒店展”推出的产品有蓝茅台、贵州茅台酒、贵州茅台酒、华茅酒、五粮液九龙坛、泸州老窖泸州老酒坊、洋河股份洋河陈酿等,选择范围较为广泛。

近年来,伴随白酒行业竞争的加剧,越来越多的酒企选择了文创 定制模式破局。故宫携手五粮液股份有限公司及宜宾五粮液创艺酒产业有限公司联手推出九龙坛,蕴含的全新元素,很可能引领定制酒盛宴。

为了让参会酒商能够安心舒适选酒,成都川糖在周记·吉亨设置了公司运营产品陈列室,对所有产品进行了精心陈列展示,还设置了品鉴区和茶室,商家可以在此选酒、品鉴、交流沟通。酒店另设有专业厨房和大厨,为经销商提供四川、湖南等招牌美食。这和糖酒会期间,参会的经销商身处人头攒动环境,口干舌燥的与客户沟通,形成了鲜明的区别。

作为一款文创大IP产品,合作双方一定要有强大的品牌基因和互补性。九龙坛的出品方五粮液,是中国浓香白酒巨头,公司拥有窖池3.2万余口,其中300年以上窖龄窖池156口,600年以上窖龄窖池59口,不间断酿酒的明代古窖池已经拥有600多年历史。

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同时,九龙坛采用古窖池出产,贮藏多年的老酒作为基酒勾调,产量有限,从源头决定了九龙坛只能小批量生产。

成都川糖表示,公司推出“精品酒店展”,是将自身品牌运营名酒,与旗下酒店有机结合,为参加糖酒会经销商,提供一个舒适住宿、选酒、品酒、洽谈的场所,避免奔波劳累之苦。同时,利用“东道主”之便,为全国经销商在参会之外,提供吃川菜、赏美景、休闲度假的便利。让参会酒商,在紧张的参会、选品、学习之余,也能获得精神上的愉悦和放松,让参加糖酒会,成为一趟快乐之旅。

而故宫博物院,作为中华文化符号之一,完整保存了中华文明的精髓,是中华文化的集大成者和智慧代表,本身具备极高知名度。

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近年来,伴随故宫文创产品的不断推出,故宫IP吸引了粉丝无数。因此,五粮液与故宫在身份、地位、历史性、包容性、工匠精神和文化传承等方面高度契合。这就决定了九龙坛出生即血脉高贵、同时自带IP光环,是一款不可多得的高端定制白酒。

与此同时,九龙坛在制作上,大量工序均由手工完成。尤其是九龙的身体部分采用纯手工画彩,色彩效果只能烧出来后,根据显色情况进行补色和烧制。如果达不到要求必须打碎重新制作,具有很高的艺术价值,满足了众多白酒藏家“稀有、珍贵、有纪念价值、艺术价值和投资价值”的需求,这在文创白酒中并不多见。而5L装的推出,还满足了部分高端消费者的品鉴需求。

在经销商选择上,经过严格筛选,五粮液最终选定了具有多年名酒运营经验的成都川糖供应链公司全国总承销。通过其专业市场运营和品牌打造,确保九龙坛成功上市。

据悉,首批九龙坛大坛装上市后,已经成功销往全国,华南、华东成为重点推广区域。通过在高端消费群体中广泛推广,公司已经让九龙坛品牌在业界具备相当知名度,商家购买首批大坛装产品,已经实现增值。

可以预料,小坛装九龙坛上市后,九龙坛的收藏、投资、品鉴功能将更加凸显,伴随其品牌知名度提高和市场推广落地,将给购买者带来丰厚的回报,真正分享文创白酒的财富盛宴。

“九龙坛”再度归来,它的文创营销你怎么看?文末留言等你分享!

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